La brochure de formation au « plaidoyer » comme exemple de standardisation des pratiques militantes – Une étude exploratoire à partir d’une analyse qualitative de corpus.
Résumé : La brochure de « plaidoyer » nous apparaît comme un exemple paradigmatique de la standardisation des pratiques militantes en lien avec une professionnalisation des acteurs du secteur associatif et des ONG. Pour le mettre en lumière, nous avons procédé à une analyse qualitative d’un corpus de brochures. Nous avons en particulier retenu trois critères : le découpage du plaidoyer en étapes, les notions utilisées et les outils de plaidoyer. Nous pouvons voir que dans les différentes brochures étudiées reviennent régulièrement le même vocabulaire, les mêmes étapes et les mêmes outils.
Introduction :
La pratique du plaidoyer a connu depuis plusieurs années une diffusion (Ollion, 2015) qu’il est nécessaire de contextualiser. Le terme apparaît comme la traduction de l’anglais « advocacy » (Ollion, 2015). La diffusion de la pratique hors des Etats-unis daterait des années 1990 (Ollion, 2015). Le plaidoyer apparaît comme une pratique visant à influencer les décideurs politiques (Ollion, 2015). Cette pratique, au plus proche des décideurs politiques, apparaît comme reposant sur des ressorts moins conflictualistes que les mouvements sociaux (Ollion, 2015). La diffusion de la pratique de l’advocacy est également liée à la multiplication des ONG (Ollion 2015). La notion de plaidoyer est en général préférée par ces acteurs à celle de lobbyiste dont pourtant elle ne se distingue pas clairement (Ollion, 2015).
Une recherche sur Internet laisse apparaître un nombre important de brochures en format PDF publiées par différentes organisations – organismes publics, associations ou ONG internationales – constituant des manuels ou des guides pratiques pour mettre en œuvre des actions de plaidoyer. C’est en effectuant une première recherche sur les documents de formation en ligne pour les activistes que nous avons commencé à identifier l’existence d’un grand nombre de brochures visant à former au plaidoyer. La lecture de plusieurs de ces brochures nous a fait apparaître le fait qu’elles semblaient reprendre des éléments communs. Nous avons alors pensé qu’une étude de corpus permettrait d’objectiver plus précisément cette standardisation des pratiques militantes.
L’hypothèse que nous formulons, c’est que ces guides sont caractérisés par une forte standardisation des pratiques décrites. Notre idée, c’est que on y retrouve le même vocabulaire, les mêmes étapes, avec une proposition d’outils pratiques qui sont souvent les mêmes.
I. Cadre théorique:
Notre cadre théorique relève de l’analyse critique du discours (ACD) appliquée à la recherche en éducation (Doré 2021, Altidor 2022). Nous avons recours à un modèle d’analyse reposant sur trois niveaux d’analyse:

Le niveau d’analyse textuelle consiste à analyser le corpus lui-même. Il nous donne une description catégorielle du corpus en s’interessant à des éléments tels que la structure de l’écrit ou encore le vocabulaire utilisé. Le niveau de l’analyse socio-discursif consiste à mettre en relation le contenu textuel du corpus avec un contexte socio-historique qui permet d’interpréter la signification du corpus au-delà de la simple description. Il relève de l’analyse contextualisante (Paillé, Mucchuelli, 2021). Enfin, le niveau de la théorie critique consiste à analyser le contenu en le replaçant dans le contexte d’une théorie sociale se situant dans la continuité de la Théorie critique.
II. Méthodologie :
– Constitution du corpus : Pour mener cette recherche, nous avons décidé de nous interesser aux brochures de formation au plaidoyé en langue française et disponible au format PDF sur Internet. Pour constituer le corpus, nous avons utilisé le moteur de recherche « google » avec l’équation de recherche suivante : « plaidoyer » + filetype :PDF. Nous avons obtenu 29 pages de résultats. Nous avons ensuite recherché les documents qui constituaient des brochures visant à expliquer comment mettre en œuvre un plaidoyer. Nous en avons retenu 5 parmi les deux premières pages de résultats. Les brochures retenues font entre 14 et 77 p. (avec un corpus qui fait au total : 177 p.). Il ne nous a pas semblé nécessaire d’aller au-delà car le critère de saturation (Drapeau, 2004) nous a semblé être obtenu. Nous aurions pu continuer sur d’autres brochures qui nous auraient fourni des éléments relativement semblables pour ce que nous avons pu voir. Nous ne prétendons pas que toutes les brochures sont faites sur le modèle que nous avons identifié, ni même que nous n’aurions pas trouvé des brochures ajoutant d’autres outils. Mais, il nous semble que ces 5 brochures sont déjà suffisante pour illustrer des éléments de standardisation des pratiques qui nous paraissent significatifs.
– Méthode d’analyse du corpus : Nous avons constitué un tableau sur un logiciel de traitement de texte (en annexe) avec quatre colonnes : les références du document, le lien en ligne du document, le plan de la brochure et enfin les outils utilisés. A partir du plan et des outils, nous avons pu également repérer la récurrence d’un certain vocabulaire.
III. Analyse textuelle :
1. Le plan des brochures :
Les cinq brochures ne présentent pas exactement le même plan, mais on peut remarquer des éléments semblables. Il s’agit tout d’abord d’identifier les objectifs, de déterminer les cibles, les alliés et les opposants, de construire le message, de planifier l’action et de l’évaluer. Il peut y avoir des variations, mais on retrouve globalement ces éléments. On peut prendre le cas d’une des brochures qui semble s’éloigner de ce plan, celle de la Commission justice et paix de la Fédération Wallonie-Bruxelles sur le « plaidoyer citoyen ». Cette brochure est organisée selon la formule de la JOC [Jeunesse ouvrière chrétienne] : « voir, juger, agir » (Ramos, 2018). Mais lorsqu’on regarde les outils qui sont développés au sein de la brochure, on voit néanmoins qu’ils permettent de suivre des étapes globalement semblables à ce que l’on trouve dans les autres brochures étudiées.
Il est possible de remarquer que ces brochures sont caractérisées par un certain vocabulaire récurent : objectifs, cibles, pouvoir, alliés, opposants, message, évaluation…
2. Les outils proposés dans les brochures
Pour mettre en place le processus de plaidoyer, les brochures s’appuient sur des outils. Il peut là encore y avoir une certaine variabilité dans les outils, mais certains reviennent dans plusieurs brochures que nous avons étudiées : c’est le cas de la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel) pour déterminer les objectifs, la cartographie des acteurs ou des matrices de pouvoir (ou power mapping), l’arbre à problème…
On peut s’interroger sur l’origine de ces outils. Il est possible de remarquer que l’on peut retrouver certains de ces outils comme la méthode SMART ou l’arbre à problème dans des ouvrages pratiques de management (Lanore 2023) ou d’animation de réunion en entreprises (Gillet-Goinard, Maimi 2022). On peut se demander alors si ces outils viennent du monde de l’entreprise, s’ils viennent du monde associatif, ou s’il y a une circulation des outils entre les deux secteurs d’activité. On peut se demander si les cartographies des cibles, des opposants et des alliés ne proviennent pas pour leur part de la sociodynamique (Institut de la sociodynamique, n.d). On peut par ailleurs noter que, par exemple, la « cartographie du pouvoir » est un outil qui est également utilisé par des mouvements sociaux comme le montre par exemple le site Internet Beautifultrouble qui se veut une sorte d’encyclopédie en ligne pour activistes (https://beautifultrouble.org/toolbox/fr/tool/power-mapping).
On peut émettre l’hypothèse que cette relative homogénéité des outils a été constituée par l’accumulation dans le temps d’outils ayant en réalité différentes origines : pratiques des organismes communautaires, mouvements sociaux, outils de productivité utilisés en entreprises, sciences sociales et humaines (en particulier psychologie sociale)…
Nous pouvons constater que les résultats que nous obtenons à partir de l’analyse de cinq brochures sont convergents avec la lecture d’un ouvrage intitulé Guide du plaidoyer (Foucrault, 2023). On constate une même standardisation du processus, des notions et des outils proposés. En particulier, on peut remarquer la mise en œuvre d’une même stratégie qui vise à cartographier les acteurs : cibles, alliés, adversaires relevant du « power mapping ».
Tableau de synthèse:
| Etapes du plaidoyer | Vocabulaire du plaidoyer | Outils du plaidoyer |
| -identifier les objectifs, déterminer les cibles, les alliés et les opposants, construire le message, planifier l’action et l’évaluer | objectifs, cibles, pouvoir, alliés, opposants, message, évaluation | méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel), cartographie des acteurs ou des matrices de pouvoir (ou power mapping), arbre à problème |
IV. Contextualisation socio-discursive :
Pour mettre les résultats en perspective, nous souhaitons procéder à une analyse contextualisante (Paillé, Mucchielli, 2021). Ce type d’analyse propose de mettre en lien le matériaux de la recherche avec un contexte sociohistorique pour en comprendre le sens.
Il nous semble que l’on peut comprendre cette standardisation des pratiques en lien avec plusieurs processus : l’un avec un processus d’internationalisation (Ollion, 2015) et l’autre de professionnalisation-formation (Wittorski, 2008). Le processus d’internationalisation, nous l’avons déjà évoqué en introduction. Nous souhaitons donc nous attarder plus spécifiquement sur le processus de professionnalisation-formation.
Il nous semble que l’on peut rapprocher ce que nous observons avec les brochures de formation au plaidoyer pour les salariés et bénévoles des ONG, avec ce que Clément Petitjean (2016, 2023, 2025) a observé au sujet du community organizing aux Etats-Unis. Il fait état d’une forte professionnalisation des salariés de l’organisation communautaire dans les quartiers populaires. Cela se traduit par le développement de manuels et de formations qui produisent un effet de standardisation des pratiques pour les rendre plus facilement transmissibles, mais également pour optimiser leur efficacité supposée.
La place qu’occupe également, dans les brochures de plaidoyer, la thématique de l’évaluation de l’action de plaidoyer peut s’expliquer par un contexte marqué par une demande de justifier l’efficacité des pratiques par les financeurs et en particulier quand ceux-ci peuvent relever de la philanthropie par le biais de fondations privées (Lamblet, 2014). Mais le même problème de l’évaluation de l’efficacité de l’action peut être également posée par des financeurs publics.
V. Discussion: Théorie critique.
Si nous nous situons au niveau de la théorie critique, nous pouvons considérer que la standardisation des pratiques professionnelles s’inscrit dans un processus sur le temps long qui caractérise le capitalisme. C’est la théorie de la domination de la rationnalité instrumentale telle que la décrit Habermas lorsqu’il théorise la domination du système.
On se trouve donc face à un processus de rationnalisation du travail qui conduit à la professionnalisation du militantisme, mais également à la managérialisation des pratiques militantes (recours à des outils de productivité en entreprise). On peut dès lors s’étonner que ce qui semble a priori échapper aux logiques du marché – les actions des ONG – se trouvent à partager des logiques d’activité du secteur privé.
Cela résulte du fait que les logiques du secteur privé colonisent les autres secteurs d’activité par le biais des exigences d’évaluation liées aux financements.
Limites de la recherche:
Nous ne prétendons pas dans le cadre de cet article affirmer une réalité valable pour toutes les brochures de plaidoyer. Mais nous pensons avoir étayer une hypothèse qui pourrait faire l’objet d’une confirmation plus systématique d’une standardisation de la formation au plaidoyer à travers ce type de brochures. Cela veut dire que l’on peut trouver le même vocabulaire, des étapes similaires et les outils que nous avons décrits dans de nombreuses brochures. Bien évidement, il est impossible de prétendre établir un corpus exhaustif de ce type de brochures.
Pour passer d’une étude exploratoire à une étude confirmatoire, il faudrait procéder à une étude plus systématique de corpus en utilisant plusieurs moteurs de recherche et augmenter le nombre de brochures. On pourrait ainsi par exemple essayer de déterminer quelle est la structure type la plus souvent retrouvée, quelle sont les brochures qui s’écartent de cette structure. On pourrait se demander si ces brochures se distingue par l’année de leur production et/ou l’organisme qui les a produit. On pourrait également envisager une étude lexicométrique pour déterminer quels sont les termes communs qui reviennent le plus souvent dans les brochures. Il serait également possible d’établir une typologie des outils.
Conclusion :
Ce que nous avons voulu illustrer, c’est l’existence, à travers les brochures de formation au plaidoyer, d’une tendance à la standardisation. Il est possible qu’une partie des brochures s’éloignent des standards que nous avons observés dans notre échantillon. Mais la simple existence de plusieurs brochures présentant ces caractéristiques montre qu’il existe bien des éléments de standardisation dans ce type de production.
Nous pouvons donc supposer qu’à travers les ONG internationales se diffuse une culture militante « internationalisée » marquée par un mélange de pratiques venant des mouvement sociaux et des pratiques incorporant des éléments de gestion provenant du management privé (ex : outils de productivité, d’évaluation). Cette culture professionnelle internationalisée et standardisée se transmet, entre autres, à travers des documents de formation. Ces documents peuvent donc constituer des supports privilégiés pour étudier les caractéristiques de cette professionnalisation du militantisme.
Annexe: Tableau d’analyse du corpus retenu.
Bibliographie :
Altidor, D. (2022). La représentation des Noir⋅ e⋅ s dans les manuels d’histoire et la reproduction des rapports de domination. Revue des sciences de l’éducation, 48(3).
Doré, E. (2021). Élèves considérés à risque: analyse critique des discours en interaction lors d’un débat médiatisé sur l’inclusion en milieu scolaire montréalais.
Drapeau, M. (2004). Les critères de scientificité en recherche qualitative. Pratiques psychologiques, 10(1), 79-86.
Foucraut, E. (2023). Guide du plaidoyer: Stratégie d’influence pour faire évoluer la loi. Dunod.
Gillet-Goinard, F., & Maimi, L. (2024). La boîte à outils pour animer vos réunions-2e éd: 73 outils et méthodes. Dunod.
L’institut de la Sociodynamique. « La stratégie des alliés ». ISD – (n.d.). https://www.institutdelasociodynamique.com/publications/strategie-des-allies
Lanore, P. (2023). Guide indispensable des décisions efficaces : De Maslow à la matrice BCG, les modèles pour décrypter, comprendre et agir. Mardaga.
Lambelet, A. (2014). 4. Des contributeurs très conscients. La philanthropie. Contester, 77-94.
Ollion, É. (2015). Des mobilisations discrètes: sur le plaidoyer et quelques transformations de l’action collective contemporaine. Critique internationale, 67(2), 17-31.
Paillé, P. et Mucchielli, A. (2021). Chapitre 9. Les techniques d’analyse contextualisantes, structurales, situationnelles et métaphoriques. L’analyse qualitative en sciences humaines et sociales (p. 201-220). Armand Colin.
Paillé, P., & Mucchielli, A. (2021). Chapitre 12. L’analyse thématique. L’analyse qualitative en sciences humaines et sociales, Armand Colin, 5, 269-357.
Petitjean, C. (2016). Experts en mobilisation des pauvres?: La professionnalisation du community organizing à Chicago. Mouvements, 85(1), 71-79.
Petitjean, C. (2023). Apprendre à faire et à penser en organizer: ethnographie d’un stage de formation à la Midwest Academy. Actes de la recherche en sciences sociales, 248(3), 14-31.
Petitjean, C. (2025). Décentrer le regard: les pratiques de community organizing aux États-Unis. Diversité. Revue d’actualité et de réflexion sur l’action éducative, (206).
Ramos, R. (2018). Actualité de la méthode voir–juger–agir–célébrer dans la catéchèse latino-américaine. Lumen vitae, (1), 81-90.
Wittorski, R. (2008). La professionnalisation. Savoirs, 17(2), 9-36.
OpenEdition vous propose de citer ce billet de la manière suivante :
Irène Pereira (26 avril 2026). La brochure de formation au « plaidoyer » comme exemple de standardisation des pratiques militantes – Une étude exploratoire à partir d’une analyse qualitative de corpus. Les cahiers de pédagogies radicales. Consulté le 11 mai 2026 à l’adresse https://doi.org/10.58079/164uj
